Постачальник - роздрібні мережі 63086

Про що книга «Постачальник – роздрібні мережі»

За наведеними у вступі словами автора, завдання книги — створення свого роду універсальної інструкції, яку компанії-постачальники могли б використати як алгоритм роботи зі своїми клієнтами з метою одержання максимального прибутку при мінімумі помилок. Розбираючи принципи функціонування ринку ритейлу, Петро Офіцерів виділяє центральні аспекти таких питань, як:

типові помилки постачальників з роздрібними мережами;

довгострокове планування стратегії роботи з мережевими магазинами;

глибинне знання клієнта / вивчення потреб клієнта до початку переговорного процесу;

способи донести до клієнта вигоди своєї пропозиції / кроки по створенню комерційної пропозиції мережі;

плюси і мінуси створення власної торгової марки (ВТМ) для виробників і т. д.

Достоїнством книги є відповідність наведених у ній даних реальному стану справ на ринку ритейлу, а також наявність посилань на кращі регулярно обновлювані мережеві ресурси по темі. 

Чому книга «Постачальник – роздрібні мережі» гідна прочитання

• Наведені статистичні та аналітичні викладки супроводжуються конкретними прикладами з особистого консультаційної практики Петра Офіцерова (допомога з входом в федеральні мережі, метод ковзної середньої як спосіб прогнозувати середньомісячний обсяг продажу, збільшення обсягу продажів і т. д.).
• Багато з наведених у книзі даних про взаємодію постачальників з роздрібними мережами засновані на опитуванні керівників найбільших російських компаній.
• Книга структурована за принципом навчального посібника. В кінці кожного розділу книги автор задає читачеві ряд контрольних питань, без знання відповідей на які подальше її вивчення буде проблематичним: «тільки виконавши всі вправи попередньої глави, можна переходити до вивчення наступної».

Хто автор

Петро Офіцерів — відомий російський підприємець, провідний експерт РФ по роботі з роздрібними мережами, засновник «Школи постачальника Петра Офіцерова».