Ні, дякую, я просто дивлюся. Як перетворити відвідувача в покупця 52734

Не важливо, чим ви торгуєте: реальний механізм, що перетворює відвідувача магазину до покупця, — це ви, продавець. Зв'язок, яку ви встановлюєте з відвідувачами, який розглядає товар — такий же, як і в сотень інших ритейлерів, — допомагає відвідувачу магазину прийняти рішення про покупку, а вам і вашій компанії — заробити.

У цій книзі гуру ритейлу Гаррі Дж. Фрідман зібрав колекцію вже багаторазово довели свою ефективність прийомів і методів продажу, а також ситуаційних підказок для продавців. Використання «трюків», запропонованих Гаррі Фрідманом, дозволить різко підвищити ваші доходи, а роботу зробить набагато цікавіше.

• способи обійти захисні висловлювання типу «Я тільки дивлюся»;

• способи емоційно і переконливо подати відвідувачу товар, що призводять до рішення: «Я це беру!»;

• унікальні прийоми, яких так бракує багатьом продавцям і які підвищують обсяги продажів;

• витончене мистецтво добиватися «довічної» лояльності 

покупців.

Ця книга про те, чим хоче володіти кожен, — про формулу успіху і неизнурительном шляху до нього. Гаррі знайшов чудові прийоми, що допомагають досягти високоефективних продажів. Книгу слід обов'язково прочитати продавцям і менеджерам підприємств роздрібної торгівлі, — всіх, хто хотів би працювати в заможній, відмінно організованому магазині, де співробітники майстерно обслуговують покупців, а ті з задоволенням роблять покупки.

Рекомендую цю книгу всім, хто має відношення до роздрібної торгівлі, якщо тільки ви не мої конкуренти.

Книга Гаррі настільки надихнула співробітників BrandSource, що компанії довелося замовити Friedman Grouр індивідуальну систему навчання торговим прийомам. Як раз в той час наш ринок переживав справжній бум. Але по мірі зміни економічних умов навички роздрібних продажів, пропаговані Гаррі, особливо в нагоді нашим продавцям. Саме ці навички дали нам конкурентну перевагу, що дозволило компанії процвітати, незважаючи на те, що ринкові обставини.

У літературі, присвяченій проблемам роздрібної торгівлі, немає іншої такої книги. Наша компанія замовила 2000 примірників. Книга Гаррі — як роман, від якого неможливо відірватися і який змусить будь-якого прочитав її продавця покращувати результати своєї праці та укладати набагато більше угод. 

Книга «Ні, дякую» ще раз доводить, що Гаррі — найбільший фахівець в області роздрібної торгівлі. В ній викладені чудові ідеї, дані практичні рекомендації, написана барвистою мовою. Ми зробили книгу обов'язковим читанням для всього нашого торгового персоналу. Дякую, Гаррі!