Немає. Найкраща стратегія ведення переговорів 36989

Якщо всякий раз, коли ваш партнер по бізнесу, погрожуючи розривом відносин, змушує вас надавати йому знижку, ви боїтеся втратити клієнта і думаєте про те, як утихомирити його, то у Джима Кемпа є для вас інший, більш ефективний спосіб ведення переговорів: просто скажіть "Ні".
"Немає" - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дозволяє припинити безплідні дискусії і відкинути хибні припущення і непотрібні компроміси. Прочитавши цю книгу, ви освоїте унікальну систему підготовки, планування і ведення переговорів. Ви дізнаєтеся:
як перестати залежати від результату переговорів, що ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете керувати, - на власному поведінці;
що і як слід говорити за столом переговорів: як "вести" супротивника за допомогою правильно поставлених питань;
як управляти переговорним процесом та ефективно реагувати на все, що б не відбувалося за столом переговорів;
як протистояти сильному противнику, що використовує тиск і маніпуляцію.