Злом маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо 32229

Паперова книга

32229

Злом маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо - фото 1

Злом маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо - фото 2

Злом маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо - фото 3

ISBN

978-5-00169-267-6, 978-5-00146-728-1, 978-966-993-642-4
Видавництво

Форс
Автор

Фил Барден
Рік

2021
Мова

Російська
Ілюстрації

Кольорові
Жанр

Бізнес-література, Маркетинг

702 ₴ ~~739 ₴~~

14 людей

Все про “Злом маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо”

Від видавця

Про книги

Увага: ця книга змінить ваші уявлення про маркетинг раз і назавжди.

Філ Барден — маркетер з 25-річним стажем — розповідає про абсолютно новому підході до маркетингу. Новий підхід заснований на чітких наукових даних та результати досліджень, які як на долоні показують, чому люди купують щось. Наукова концепція спростовує багато базові установки маркетингу, але результати просто приголомшують.

Цей підхід був використаний у розвитку бренду T-Mobile і ось які результати на перенасиченому ринку були отримані:

Повернення інвестицій склав 146 відсотків.
Продажі підвищилися на 49 відсотків.
Частка ринку збільшилася на 6 відсотків.
Наполовину знизилася вартість залучення нових клієнтів.
Втричі почастішало згадування бренду в списку переваг покупців.
роздрібні продажі Подвоїлися, і на 20 відсотків збільшилася кількість клієнтів, які перейшли з інших компаній.

Злом маркетингу» розповідає про десятки працюючих кейсів, ефективність яких підтверджена результатами наукових досліджень. Ви дізнаєтеся все про те, як зробити так, щоб люди прагнули купити ваш товар або послугу.

Ви отримаєте відповіді на багато питань, в тому числі:

Яким способом потрібно писати ціну в меню ресторану, щоб відвідувачі замовляли більше?
Який колір на упаковці продукту підсвідомо повідомляє, що продукт низькокалорійний?
Якою повинна бути довжина рекламного ролика, щоб він подіяв?
Що таке «ефект рамки» і як різний фон змінює сприйняття бренду?
Якою повинна бути упаковка, щоб вона впливала на центр задоволення в мозку?

Для кого ця книга

Це книга для маркетологів, які хочуть краще зрозуміти споживачів, і для споживачів, які хочуть знати, як їх рішеннями маніпулюють.