Метапрограммы для бизнес-практиков. Современные инструменты понимания людей и влияния на них 239406

Метапрограммы - замечательный и эффективный инструмент который помогает понять, как устроены и работают наши восприятие и мышление. Уже более тридцати лет он успешно применяется в бизнесе по всему миру. В этой книге вы найдете не только детальное описание метапрограмм с множеством примеров их проявления, а и практические рекомендации о том, как можно использовать их в таких сферах как управление персоналом, продажи и саморазвитие.

Об авторе 3
От автора 5
Предисловие 7
Часть I Общие сведения 13
Что такое метапрограммы 13
История возникновения и использования метапрограмм 23
Классификации метапрограмм 25
Часть II Описание метапрограмм 32
Метапрограмма «Классификация мира» 32
Метапрограмма «Стиль организации информации» 49
Метапрограмма «Сенсорная репрезентативная система» 49
Метапрограмма «Размер информационного блока» 56
Метапрограмма «Способ мышления» 61
Метапрограмма «Фокус сравнения» 65
Метапрограмма «Мотивация» 74
Метапрограмма «Направление мотивации» 74
Метапрограмма «Стиль реакции» 83
Метапрограмма «Референция» 86
Метапрограмма «Время» 94
Метапрограмма «Ориентация во времени» 94
Метапрограмма «Временные координаты» 100
Метапрограмма «Убедители» 103
Дополнительные метапрограммы 107
Метапрограмма «Направление внимания» 107
Метапрограмма «Стрессовая реакция» 108
Метапрограмма «Предпочтение условий сотрудничества» 110
Метапрограмма «Структура правил» 112
Модели человеческой мотивации 114
Основные положения, касающиеся всех метапро­грамм 120
Часть III Метапрограммы в работе менеджера по персоналу 122
Подбор персонала 123
Составление метапрограммного профиля для вакансии 127
Составление объявления о вакансии с учетом мета­программного профиля нужного нам кандидата 140
Анализ резюме кандидата на должность 143
Проведение телефонного собеседования 146
Проведение личного собеседования либо интервью 147
Адаптация 154
Мотивация 154
Оценка и развитие 154
Часть IV Управление людьми 156
Часть V Продажи и переговоры 170
Часть VI Проведение презентаций 179
Часть VII Коучинг 180
Часть VIII Саморазвитие 187
Калибровка, или распознавание, метапрограмм 190
Навык мыслить и говорить через разные метапрограммные фильтры 190
Развитие собственных метапрограмм 191
Использованные источники 196