Управління продажами. Як побудувати систему продажів, яка реально працює 40078

Олексій Назаров – бізнес-консультант у сфері продажу з 20-річним досвідом роботи на позиціях від комерційного представника до директора з продажу, тренер, викладач вищої школи бізнесу " МІРБІС. Автор моделі управлінської піраміди і поняття смислових розривів.

Ольга Будовская – консультант, бізнес-тренер і коуч з 15-річним досвідом роботи в різних сферах бізнесу на різних позиціях. Спеціалізується на управлінні продажами і підвищення якості післяпродажного обслуговування.

Чому варто прочитати цю книгу

За останні 20 років діловий світ значно змінився - ми живемо в ситуації високої турбулентності. Як знизити непередбачуваність ринку і не залежати від зовнішніх факторів, якщо правила гри змінюються кожен день?

Вам допоможуть методики і інструменти, перевірені на практиці і вишикувані в єдину систему управління продажами.

Унікальність книги

Авторська розробка – цілісна модель оцінки управлінської системи продажів допоможе Вам правильно сформулювати цілі і вибрати стратегію управління, налагодити роботу каналів продажів, привести результати у відповідність з запланованими очікуваннями.

Ви освоїте результативні методики і моделі для кожного з семи рівнів управління, познайомитеся з готовими бізнес-рішеннями і проблемними кейсами, які допоможуть Вам збільшити прибуток Вашої компанії.

Книга підійде

• менеджерам і керівникам відділів продажів;
• керівникам і власникам комерційних підприємств;
• тим, хто тільки створює свій перший бізнес-проект.