Техніки роботи з запереченнями. Практикум продавця 116199
-
ISBN978-5-9614-2422-5
-
Видавництво
-
Автор
-
Рік2019
-
МоваРосійська
Все про “Техніки роботи з запереченнями. Практикум продавця”
Від видавця
Про що книга
Це одна з найважливіших книг для всіх, хто займається продажами. Джеб Блаунт склав найповніший на сьогоднішній день керівництво по роботі з запереченнями. На реальних кейсах ви навчитеся впливати на людей і зможете обходити всі типи заперечень, з якими стикаєтеся в процесі роботи. Освоївши запропоновані Джебом алгоритми боротьби з «ні», ви виявите, що цикл продажів вкоротили, а угод стало більше!
Цитата
В продажах важливий контекст. Тут майже не буває контрасту, «чорно-білих» ситуацій. Кожна пропозиція, розмова, територія, компанія, продукт мають свою специфіку. Втім, є одне виключення: заперечення. Якщо ви професійно займаєтеся продажем, то постійно стикаєтеся з реальними і потенційними запереченнями незалежно від ситуації.
Навіщо читати
На відміну від багатьох книг про продажі, ця сфокусована на вузькій темі — роботі з запереченнями.
Для кого
Це повне керівництво для тих, хто продає товари або послуги.
Про автора
Джеб Блаунт — Один з найбільш шанованих у світі експертів з продажу. Автор дев'яти книг. Джеб постійно їздить по всьому світу з лекціями і тренінгами. У нього більш ніж 25-річний досвід роботи як з компаніями-гігантами зі списку Fortune 500, так і зі стартапами.
Анотація
Всі характеристики
- Видавництво
- Автор
- Перекладач
- Категорія
- Рік2019
- Сторінок264
- Формат145х215 мм
- ОбкладинкаТверда
- Тип паперуОфсетний
- МоваРосійська
- Оригінальна назваObjections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No
Товар входить до категорії
-
Самовивіз з відділень поштових операторів від
45 ₴ -80 ₴ -
Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Рецензії