Техніки роботи з запереченнями. Практикум продавця 116199

Паперова книга
116199
Техніки роботи з запереченнями. Практикум продавця - фото 1
660
3 людини

Все про “Техніки роботи з запереченнями. Практикум продавця”

Від видавця

Про що книга

Це одна з найважливіших книг для всіх, хто займається продажами. Джеб Блаунт склав найповніший на сьогоднішній день керівництво по роботі з запереченнями. На реальних кейсах ви навчитеся впливати на людей і зможете обходити всі типи заперечень, з якими стикаєтеся в процесі роботи. Освоївши запропоновані Джебом алгоритми боротьби з «ні», ви виявите, що цикл продажів вкоротили, а угод стало більше!

Цитата

В продажах важливий контекст. Тут майже не буває контрасту, «чорно-білих» ситуацій. Кожна пропозиція, розмова, територія, компанія, продукт мають свою специфіку. Втім, є одне виключення: заперечення. Якщо ви професійно займаєтеся продажем, то постійно стикаєтеся з реальними і потенційними запереченнями незалежно від ситуації.

Навіщо читати

На відміну від багатьох книг про продажі, ця сфокусована на вузькій темі — роботі з запереченнями.

Для кого

Це повне керівництво для тих, хто продає товари або послуги.

Про автора

Джеб Блаунт — Один з найбільш шанованих у світі експертів з продажу. Автор дев'яти книг. Джеб постійно їздить по всьому світу з лекціями і тренінгами. У нього більш ніж 25-річний досвід роботи як з компаніями-гігантами зі списку Fortune 500, так і зі стартапами.

Анотація

Техніки роботи з запереченнями. Практикум продавця

Рецензії

0

Всі характеристики

Товар входить до категорії

  • Самовивіз з відділень поштових операторів від 45 ₴ - 80 ₴
  • Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Схожі товари
Athletic CEOs: Leadership in Turbulent Times
190913
Stanislav ShekshniaVeronika ZagievaAle
1'900 ₴
Принципи інвестицій, 4-е видання
32811
Цви БодиАлекс КейнАлан Маркус
1'900 ₴
The Standard for Program Management
63047
Project Management Institute
2'000 ₴
Аналіз цінних паперів
32783
Бенджамин ГрэхемДэвид Додд
2'100 ₴
Practical Fraud Prevention. Fraud and AML Analytics for Fintech and eCommerce, Using SQL and Python
197700
Gilit SaportaShoshana Maraney
2'100 ₴
Cloud Without Compromise. Hybrid Cloud for the Enterprise. 1st Ed.
244745
Paul Zikopoulos, Christopher D. Bienko, Chris Backer
2'100 ₴
Корпоративные финансы. Том 1. 11-е издание
134863
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Корпоративные финансы. Том 2. 11-е издание
138506
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Планування та експлуатація промислових підприємств. Робочі методики для адаптивних, інтегрованих і енергозберігаючих заводів
123915
Эгон МюллерМихаэль Шенк ШенкЗигфрид Вирт
3'330 ₴