Продажі по-дорослому: 19 інструментів управління

Продажі по-дорослому: 19 інструментів управління
%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D1%96+%D0%BF%D0%BE-%D0%B4%D0%BE%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%BC%D1%83%3A+19+%D1%96%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%96%D0%B2+%D1%83%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D1%96%D0%BD%D0%BD%D1%8F - фото 1
200 грн
10883
ISBN
978-5-496-00288-2
Видавництво
Пітер Прес
Категорія
Бизнес
Рік
2013
Сторінок
288
Формат
60х90 1/16 (145х215 мм)
Обкладинка 
Твердая
Тип паперу 
Офсет
Мова
Русский
1 людина
  • По ХарковуДоставка кур'єром - 100 грн
    Безкоштовно - від 2000 грн
  • По УкраїніБезкоштовно - от 2000 грн
    Новая Почта - від 40 грн
    Укрпочта - від 25 грн
  • Міжнародна доставкаУкрпошта...
Детальніше про доставку

У великій кількості бізнесів основний канал просування і 90% продажів — це особисті продажу. Додаткові канали — інтернет-просування, директ-маркетинг, спеціальні заходи, виставки — відіграє супутню роль. Однак у багатьох російських компаніях особисті продажі майже ніяк не управляються і віддані на відкуп продавців. Передбачається, що продавці самі знають, як продати»; «самі повинні бути зацікавлені, щоб більше продати»; «треба просто, щоб продавці були активнішими» і т. д. Такий непрофесійний підхід до управління відділом продажів різко знижує ефективність продажів, сильно утрудняє вихід на нові ринки, гальмує розвиток компанії. У своїй книзі один з кращих тренерів Росії описує основні інструменти управління відділом продажів, мають практичний прикладний характер. Кожна глава містить посилання і приклади з практики російських і зарубіжних компаній, які ілюструють застосування інструментів продажів. Видання адресоване професіоналів, чия діяльність пов'язана зі сферою збуту: власникам і керівникам комерційних підприємств, керівникам відділів продажів, менеджерів зі збуту, торговим агентам, продавцям-консультантам.

 

Зміст Переглянути

Продажі по-дорослому: 19 інструментів управління

Товар входить в категорії

Ви можете купити придбати книгу з доставкою кур'єром нова пошта Укрпошта Кривий Ріг, Львів, Полтава, Житомир, Харків, Чернігів, Вінниця, Тернопіль, Київ, Луцьк, Рівне, Хмельницький, Херсон, Кіровоград, Миколаїв, Дніпропетровськ, Ужгород, Запоріжжя, Суми, Чернівці, Черкаси, Одеса, Івано-франківськ, інші міста України. только в нашому магазині нізькі ціні, можливий торг, Прямі надходження від видавництва, книги під замовлення, друк книг на замовлення, комп'ютерні книги англійською мовою.