Навчання і розвиток менеджерів відділу продажів

Паперова книга
78328
Навчання і розвиток менеджерів відділу продажів - фото 1
300
1 людина

Все про “Навчання і розвиток менеджерів відділу продажів”

Від видавця

Олексій Назаров – бізнес-консультант у сфері продажу з 20-річним досвідом роботи на позиціях від комерційного представника до директора з продажу, тренер, викладач вищої школи бізнесу " МІРБІС. Автор моделі управлінської піраміди і поняття смислових розривів. 

Марія Медведєва — сертифікований бізнес-тренер з 15-річним досвідом роботи у фармацевтичному бізнесі на позиціях від медичного представника, до керівника відділу продажів. Протягом 10 років в якості корпоративного тренера займалася внутрішнім навчанням і розвитком співробітників відділів продажів у російських і великих міжнародних компаніях. Керувала центром оцінки персоналу в умовах злиття та поглинання компаній. Спеціалізується на навчанні співробітників відділів продажів фармацевтичних компаній. 

Сергій Сотников — бізнес-тренер, практикуючий психолог, сертифікований НЛП-практик, викладач. Експерт в області психології лідерства, управління, емоційних переговорів та психології конфліктів. Тренер з розвитку управлінських навичок, стандартів ділової комунікації, тактики ведення складних переговорів, системного мислення, протидії маніпуляціям, психодіагностики професійних і особистісних моделей поведінки.

Книга про те, як планувати навчання і розвиток співробітників відділів продажів. Про те, з чого почати, як аналізувати необхідність в навчанні, формулювати завдання, складати програми і вибирати методики навчання і розвитку. А також про те, чого можна і чого не можна чекати від навчання. Крім іншого, в цій книзі ми зупинимося на психологічних аспектах людини, особистості, на якого розрахована ця книга. Спробуємо оформити психологічний портрет спеціаліста з продажу. Дамо рекомендації, на що звернути увагу при підборі кандидатів на вакантні посади у відділ продажів.

Для кого ця книга?

В першу чергу для керівників відділів продажів. Для управлінців, які ставлять завдання на навчання та розвиток своїх працівників перед фахівцями T&D, для самих фахівців у навчанні, для HR-директорів і як не дивно, для директорів з маркетингу.

Навіщо потрібно читати цю книгу? 

Автори сподіваються, що вона допоможе:

  • ставити тренерам тільки досяжні цілі;
  • заощадити кошти, які компанії витрачають на навчання і розвиток; 
  • структурувати процес навчання продавців.

Анотація

Навчання і розвиток менеджерів відділу продажів

Рецензії

0

Всі характеристики

Товар входить до категорії

  • Самовивіз з відділень поштових операторів від 45 ₴ - 80 ₴
  • Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника