Переговоры 150626

  Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.

 Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.

 Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя?

 Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других?

 В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок?

 Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров?

 Когда стоит отказаться от сделки?

Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.

 Для генеральных директоров, руководителей подразделений, опытных переговорщиков и обычных сотрудников.