Машина продажів. Системний підхід до активних продажів 78380

Будь-який підприємець знає, що відділ продажів — це двигун складної машини під назвою «компанія» та його бездоганна робота — запорука успіху і прибутковості. 

Але що робити, якщо двигун дав збій? 

Ольга Полещук — досвідчений консультант-практик — пропонує свій системний підхід до активних продажів. З книги ви дізнаєтеся, за якими критеріями відбирати працівників відділу активних продажів, чому і як їх навчати, як розраховувати план для відділу, керувати його роботою і контролювати виконання; як грамотно продумати систему оплати і додаткові форми заохочення співробітників. 

В додатках до книги ви знайдете різноманітні допоміжні матеріали — зразки документів, тести, схеми, — які напевно будуть корисні вам при побудові системи продажів. Книга буде цікава керівникам всіх рівнів і підприємцям.