Цінова перевага 35129

Про що книга «Цінова перевага»

ПРО боротьбу за цінову перевагу. Про тяжку працю ефективного ціноутворення, який в кінцевому підсумку з лишком окупається.

Чому книга гідна прочитання

Чому компаніям варто домагатися цього рідкісного і цінного переваги?
Спеціальні питання ціноутворення.
Функціональні інформаційні системи як запорука успішного ціноутворення: як впровадити.
Ціна — відповідний інструмент? Як «підрізати» клієнта.
Дизайн цінової архітектури як фактор сприйняття ціни.

Для кого ця книга

Для керівників бізнесу.

Хто автори

Майкл Марн — партнер компанії McKinsey, один з консультантів Інституту ціноутворення. Головував на щорічних конференціях з ціноутворення в США в 1992, 1993, 1996 і 2001 рр. Є автором ряду статей з питань ціноутворення. Має ступінь магістра з операційним досліджень.
Ерік Регнер — партнер компанії McKinsey. Має об'єднану ступінь магістра університету Західного резервного району та Школи менеджменту в Роттердамі. Він також має ступінь інженера-механіка і авиастроителя Прінстонського університету. Автор безлічі публікацій. Працює з клієнтами на всіх основних ринках по широкому колу питань ціноутворення та маркетингу.
Крейг Завада — партнер компанії McKinsey. Має досвід роботи з цілим рядом B2B-рішень і в сфері споживчих товарів. Володар ступеня бакалавра та магістра ділового адміністрування бізнес-школи Шулича Йоркського університету в Онтаріо.