Як ростуть бренди. Про що не знають маркетологи 41017
-
ISBN978-5-00100-402-8
-
Видавництво
-
Автор
-
Рік2018
-
МоваРосійська
-
ІлюстраціїЧорно-білі, Таблиці
Все про “Як ростуть бренди. Про що не знають маркетологи”
Від видавця
Про книги
Наукові висновки про те, чому люди купують і як ростуть бренди, засновані на десятирічних дослідженнях поведінки реальних покупців.
Маркетинг — діяльність творча, в чомусь схожа з архітектурою: фахівці в розробці будівель створюють шедеври на зразок Тадж-Махала або будівлі Сіднейської опери, але політ їхньої творчої думки обмежений жорсткими рамками фізичних законів. Архітектори повинні проектувати споруди, які не розваляться під дією власної ваги або від легкого подуву вітерця; вони не можуть дозволити собі знехтувати законом всесвітнього тяжіння або сподіватися на те, що сплановане ними будівля буде непідвладне законам фізики.
Маркетологи, навіть з числа визнаних авторитетів, люблять говорити, що у сфері їх діяльності не може бути ніяких законів. Дослідження ж показали, що подібне твердження — не що інше, як цілковита дурниця. Це безпідставне оману заважає академічним дослідникам виявляти закономірності в купівельному поводженні і результати впливу маркетингу. До того ж завдяки цій ідеї маркетологи задовольняються планами роботи типу «і так зійде». Ви тільки уявіть, що було б, якби архітектори почали проектувати за таким же принципом («А давайте будувати з цукрової вати!» або «А що якщо додати ще 68 поверхів?»).
Байрон Шарп і його колеги проаналізували результати багаторічних досліджень, вивели ряд законів і проілюстрували їх прикладами з практики різних компаній.
Так, наприклад, серед цих законів:
• Закон подвійного покарання: у бренда з меншою часткою ринку значно нижче число покупців, а самі вони дещо менш лояльні (в купівельному поводженні і своє ставлення до бренду);
• Закон природної монополії: бренди з більшою часткою ринку привертають основну частку неактивних покупців продуктів цієї категорії.
Після прочитання цієї книги ви зможете краще розуміти, як люди роблять покупки і чому зростають продажі. Ви станете робити прогнози й приймати рішення, засновані на класичній науці, а не на домислах.
Для кого ця книга
Ця книга адресована тим користувачам, які хочуть отримати нові знання, засновані на класичній науці, і позбутися від помилок, які поки видаються за теорію маркетингу.
Анотація
Всі характеристики
- Видавництво
- Автор
- Перекладач
- Категорія
- Рік2018
- Сторінок272
- Формат170х240 мм
- ОбкладинкаТверда
- Тип паперуОфсетний
- МоваРосійська
- ІлюстраціїЧорно-біліТаблиці
Товар входить до категорії
-
Самовивіз з відділень поштових операторів від
45 ₴ -80 ₴ -
Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Рецензії