Як ростуть бренди. Про що не знають маркетологи 41017

Паперова книга
41017
Як ростуть бренди. Про що не знають маркетологи - фото 1
  • ISBN
    978-5-00100-402-8
  • Видавництво
  • Автор
  • Рік
    2018
  • Мова
    Російська
  • Ілюстрації
    Чорно-білі, Таблиці
12.04
620
5 людей

Все про “Як ростуть бренди. Про що не знають маркетологи”

Від видавця

Про книги

Наукові висновки про те, чому люди купують і як ростуть бренди, засновані на десятирічних дослідженнях поведінки реальних покупців.

Маркетинг — діяльність творча, в чомусь схожа з архітектурою: фахівці в розробці будівель створюють шедеври на зразок Тадж-Махала або будівлі Сіднейської опери, але політ їхньої творчої думки обмежений жорсткими рамками фізичних законів. Архітектори повинні проектувати споруди, які не розваляться під дією власної ваги або від легкого подуву вітерця; вони не можуть дозволити собі знехтувати законом всесвітнього тяжіння або сподіватися на те, що сплановане ними будівля буде непідвладне законам фізики.

Маркетологи, навіть з числа визнаних авторитетів, люблять говорити, що у сфері їх діяльності не може бути ніяких законів. Дослідження ж показали, що подібне твердження — не що інше, як цілковита дурниця. Це безпідставне оману заважає академічним дослідникам виявляти закономірності в купівельному поводженні і результати впливу маркетингу. До того ж завдяки цій ідеї маркетологи задовольняються планами роботи типу «і так зійде». Ви тільки уявіть, що було б, якби архітектори почали проектувати за таким же принципом («А давайте будувати з цукрової вати!» або «А що якщо додати ще 68 поверхів?»).

Байрон Шарп і його колеги проаналізували результати багаторічних досліджень, вивели ряд законів і проілюстрували їх прикладами з практики різних компаній.

Так, наприклад, серед цих законів:

• Закон подвійного покарання: у бренда з меншою часткою ринку значно нижче число покупців, а самі вони дещо менш лояльні (в купівельному поводженні і своє ставлення до бренду);

• Закон природної монополії: бренди з більшою часткою ринку привертають основну частку неактивних покупців продуктів цієї категорії.

Після прочитання цієї книги ви зможете краще розуміти, як люди роблять покупки і чому зростають продажі. Ви станете робити прогнози й приймати рішення, засновані на класичній науці, а не на домислах.

Для кого ця книга

Ця книга адресована тим користувачам, які хочуть отримати нові знання, засновані на класичній науці, і позбутися від помилок, які поки видаються за теорію маркетингу.

Анотація

Як ростуть бренди. Про що не знають маркетологи

Рецензії

0

Всі характеристики

  • Видавництво
  • Автор
  • Перекладач
  • Категорія
  • Рік
    2018
  • Сторінок
    272
  • Формат
    170х240 мм
  • Обкладинка
    Тверда
  • Тип паперу
    Офсетний
  • Мова
    Російська
  • Ілюстрації
    Чорно-біліТаблиці

Товар входить до категорії

  • Самовивіз з відділень поштових операторів від 45 ₴ - 80 ₴
  • Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Схожі товари
Athletic CEOs: Leadership in Turbulent Times
190913
Stanislav ShekshniaVeronika ZagievaAle
1'900 ₴
Принципи інвестицій, 4-е видання
32811
Цви БодиАлекс КейнАлан Маркус
1'900 ₴
The Standard for Program Management
63047
Project Management Institute
2'000 ₴
Аналіз цінних паперів
32783
Бенджамин ГрэхемДэвид Додд
2'100 ₴
Practical Fraud Prevention. Fraud and AML Analytics for Fintech and eCommerce, Using SQL and Python
197700
Gilit SaportaShoshana Maraney
2'100 ₴
Cloud Without Compromise. Hybrid Cloud for the Enterprise. 1st Ed.
244745
Paul Zikopoulos, Christopher D. Bienko, Chris Backer
2'100 ₴
Корпоративные финансы. Том 1. 11-е издание
134863
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Корпоративные финансы. Том 2. 11-е издание
138506
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Планування та експлуатація промислових підприємств. Робочі методики для адаптивних, інтегрованих і енергозберігаючих заводів
123915
Эгон МюллерМихаэль Шенк ШенкЗигфрид Вирт
3'330 ₴