Інструменти маркетингу для відділу продажів 53930
-
ISBN978-5-00100-647-3, 978-5-00146-057-2
-
Видавництво
-
Автор
-
Рік2020
-
МоваРосійська
Все про “Інструменти маркетингу для відділу продажів”
Від видавця
Про книги
Збірка інструментів маркетингу, які повинні бути «на руках» менеджерів з продажу.
Є сотні книг на тему маркетингу і продажів, але нам ще не зустрічалася книга, в якій були б перераховані всі інструменти маркетингу, які повинні бути «на руках» у менеджерів з продажу.
Ці інструменти поділяються на 4 блоки:
- інструменти, які потрібні до зустрічі з клієнтами;
- інструменти, які використовуються на зустрічі з клієнтами;
- інструменти, які можна/потрібно використовувати після зустрічі з клієнтами;
- додаткові інструменти/завдання, що ще може робити маркетинг і які будуть дуже корисні відділу продажів.
Грань при рознесення інструментів по блокам тонка, тому поділ умовний.
Наприклад, буклет потрібен і до зустрічі з клієнтами (його можна надіслати в електронному вигляді або віддати на виставці), і на зустрічі з клієнтами (його можна показувати, його можна залишити клієнта).
Кожен інструмент у цій книзі описано за структурою, схожою на структуру книги «Маркетинг без бюджету», «Фідбек» або «Погоджено!»:
- допомагає (як інструмент допомагає відділу продажів)
- складність (як складно реалізувати інструмент на практиці)
- вартість (скільки це буде коштувати грошей)
- трудомісткість (скільки часу займе зробити той чи інший інструмент)
- як використовувати (загальний опис застосування інструменту)
- як зробити краще (думки, «фішки» і «родзинки», що дозволяють зробити застосування інструменту більш ефективним)
- висновки (що вам потрібно робити після прочитання глави).
Ця книга буде неймовірно корисна для маркетерів (менеджерів та директорів з маркетингу): перед ними чек-лист того, що необхідно якомога швидше зробити для головного внутрішнього клієнта — для команди продажів.
Для менеджерів з продажу та директорів з продажів ця книга буде шпаргалкою: що попросити у відділу маркетингу, щоб робота з клієнтами проходила ефективніше і результативніше (а якщо маркетингу ні, то що потрібно зробити самостійно).
З передмови
Вступ для маркетеров
Не важливо, хто ви — менеджер з маркетингу, керівник служби маркетингу або директор по маркетингу — вам потрібно як можна швидше прочитати цю книгу і знайти ті інструменти, які ви ще не робили/робите для вашої команди продажів.
Обговоріть їх з комерсантами.
Визначте пріоритети.
Починайте впроваджувати інструменти — один за іншим.
Продажі зростуть, комерсанти будуть вам дуже вдячні — ми впевнені в цьому.
Вступ для комерсанта
Не важливо, хто ви — менеджер з продажу, керівник служби маркетингу або комерційний директор — вам краще якомога швидше прочитати книгу по діагоналі.
Під час читання складіть список інструментів, які вам потрібні для більш ефективної роботи.
Якщо у вас є маркетер — обговоріть список з ним, попросіть реалізувати інструменти один за іншим.
Якщо у вас немає маркетеров — найміть його або зробіть це самостійно.
Для кого ця книга
Це книга для маркетерів, менеджерів з продажу та їх керівників.
Анотація
Всі характеристики
- Видавництво
- Автор
- Категорія
- Рік2020
- Сторінок224
- Формат150x210 мм
- ОбкладинкаТверда
- ОформленняЛакування
- Тип паперуОфсетний
- МоваРосійська
Товар входить до категорії
-
Самовивіз з відділень поштових операторів від
45 ₴ -80 ₴ -
Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Рецензії