Подвоєння особистих продажів: Як менеджеру з продажу підвищити свою ефективність 11839

Про що книга «Подвоєння особистих продажів: Як менеджеру з продажу підвищити свою ефективність» Це єдина книга про те, як менеджеру з продажу швидко подвоїти результати шляхом грамотного управління своїм часом. Адже чим більше часу ви приділяєте продажу, тим більше успішних угод можете укласти. Автори пропонують системний підхід до управління часом в продажах і дають чіткі рекомендації, які можна швидко застосувати на практиці: як правильно розставляти пріоритети, як максимізувати результати та навіть як «створювати час» для додаткових дій, спрямованих на збільшення продажів. Чому книга «Подвоєння особистих продажів» гідна прочитання Прочитавши її, ви зможете подвоїти свої продажі за рахунок ефективного управління часом, процесом продажів і життям в цілому. Запропонована система тайм-менеджменту розроблена професійними продавцями — успішними бізнес-тренерами — спеціально для професійних продавців. Представлені не голі теорії, а приклади з реальної практики. Для кого ця книга Книга написана для менеджерів, які прагнуть до стабільного збільшення своїх доходів.

Зміст
Як народилася ідея цієї книги. .7
Введення.9
Розділ 1
Яка цінність часу
менеджера з продажу . .15
Розділ 2
Фактори, що впливають
на управління часом в продажах .27
Розділ 3
Відміну класичного тайм-менеджменту
від тайм-менеджменту
для професійних продавців 33
Глава 4
Тест для менеджера з продажу:
пошук слабыхмест і можливостей . 43
Глава 5
Скільки часу ви насправді
витрачаєте на продажу . .47
Глава 6
Чим ви займаєтеся,
коли не продаєте . 51
Глава 7
Різниця між середнячками та чемпіонами
в продажах, а також головний секрет
в управлінні часом для менеджерів
з продажу . 57
Глава 8
Розставляємо пріоритети:
матриця тимчасових активностей продавця 69
Глава 9
Як знайти додатковий час
для продажу . .81
Глава 10
Планування робочого тижня
менеджера з продажу 89
Глава 11
Як позбутися від того,
що краде ваш час . 107
Глава 12
Як перестати витрачати час
в автомобільних пробках. 125
Бонусна глава
Тайм-менеджмент і керівник
відділу продажів . 133
Про авторах141

 

Подвоєння особистих продажів: Як менеджеру з продажу підвищити свою ефективність