Чемпіони продажів. Що і як кращі продавці в світі роблять інакше 12488

Паперова книга
12488
Чемпіони продажів. Що і як кращі продавці в світі роблять інакше - фото 1
04.06
330
17 людей

Все про “Чемпіони продажів. Що і як кращі продавці в світі роблять інакше”

Від видавця

Про книги


У 2009 році, коли світова економіка йшла на дно, керівники великої компанії провели дослідження за участю тисяч торгових представників. Вони хотіли з'ясувати, які якості є у успішних продавців і немає у відстаючих.

 

З'ясувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, які не погоджуються з кожним їх вимогою або запереченням, а проявляють наполегливість, і можуть в потрібний момент чинити тиск.

 

Важливо, що якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати й у продавця середнього рівня.

 

Для кого ця книга

 

Для продавців, які хочуть заробляти більше.
Для керівників відділу продажів, які хочуть збільшити прибуток.
Для керівників компаній, які входять у нюанси управління продажами і хочуть бачити у своїй компанії Чемпіонів.


«Фішка» книги

 

Провівши ретельний аналіз, автори з'ясували, що БУДЬ-який СПІВРОБІТНИК відділу продажів БУДЬ-якої КОМПАНІЇ потрапляє в один з п'яти визначених типів:

Роботяга.
Чемпіон.
Будівельник Відносин.
Самотній Вовк.
Вирішувач Проблем.
Ці п'ять категорій являють собою не вузько певні особистісні типи, а поведінкові моделі, які і визначають результативність роботи продавців.

 

Три причини прочитати цю книгу:

 

Ви дізнаєтеся, які якості відрізняють чемпіонів продажів і як з середніх продавців зробити видатних.
Ви зможете побудувати по-справжньому успішний відділ продажів.
Ви навчитеся продавати більше вже завтра.

Анотація

Чемпіони продажів. Що і як кращі продавці в світі роблять інакше

Рецензії

0

Всі характеристики

Товар входить до категорії

  • Самовивіз з відділень поштових операторів від 45 ₴ - 80 ₴
  • Безкоштовна доставка від 3000 грн
Схожі товари
Athletic CEOs: Leadership in Turbulent Times
190913
Stanislav ShekshniaVeronika ZagievaAle
1'900 ₴
Принципи інвестицій, 4-е видання
32811
Цви БодиАлекс КейнАлан Маркус
1'900 ₴
The Standard for Program Management
63047
Project Management Institute
2'000 ₴
Аналіз цінних паперів
32783
Бенджамин ГрэхемДэвид Додд
2'100 ₴
Practical Fraud Prevention. Fraud and AML Analytics for Fintech and eCommerce, Using SQL and Python
197700
Gilit SaportaShoshana Maraney
2'100 ₴
Cloud Without Compromise. Hybrid Cloud for the Enterprise. 1st Ed.
244745
Paul Zikopoulos, Christopher D. Bienko, Chris Backer
2'100 ₴
Корпоративные финансы. Том 1. 11-е издание
134863
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Корпоративные финансы. Том 2. 11-е издание
138506
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Планування та експлуатація промислових підприємств. Робочі методики для адаптивних, інтегрованих і енергозберігаючих заводів
123915
Эгон МюллерМихаэль Шенк ШенкЗигфрид Вирт
3'330 ₴