Техники холодных звонков: То, что реально работает

Техники холодных звонков: То, что реально работает
%D0%A2%D0%B5%D1%85%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B8+%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D1%85+%D0%B7%D0%B2%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3A+%D0%A2%D0%BE%2C+%D1%87%D1%82%D0%BE+%D1%80%D0%B5%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE+%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D0%B5%D1%82 - фото 1
330 грн
11835
ISBN
978-5-9614-6172-5
Издательство
Альпіна Паблішер
Категория
Бизнес
Год
2017
Страниц
130
Формат
70x90/16 (170х215 мм)
Обложка 
Твердая
Оформление
Суперобложка
Тип бумаги 
Офсет
Язык
Русский
Вес, г
290
Читать фрагмент
1 человек
  • По ХарьковуДоставка курьером - 100 грн
    Бесплатно - от 2000 грн
  • По УкраинеБесплатно - от 2000 грн
    Новая Почта - от 40 грн
    Укрпочта - от 25 грн
  • Международная доставкаУкрпочта...
Подробнее о доставке
О чем книга «Техники холодных звонков: То, что реально работает»

О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. 

Почему книга «Техники холодных звонков» достойна прочтения
  • Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
  • Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
  • Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
  • Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
  • Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
  • Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.
Для кого эта книга

Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. 

Кто автор

Стивен Шиффман — один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам. Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг «Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)», «Двадцать пять привычек успешных торговых агентов» и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.

Оглавление
Глава 1
Холодные звонки — это очень важно 7
Глава 2
С цифрами в руках 15
Глава 3
Где искать контакты? 31
Глава 4
Техника холодного звонка 39
Глава 5
Как справиться с традиционными отговорками? 59
Глава 6
«Уступ» . 69
Глава 7
Звонки третьему лицу и звонки по рекомендации 81
Глава 8
Как оставить сообщение,
чтобы адресат вам непременно перезвонил 93
Глава 9
Повторные звонки .105
Глава 10
Четыре этапа процесса продаж . .111
Глава 11
Принципы успешной продажи .117
Приложение
Образцы сценариев . .127

 

Товар входит в категории

Вы можете купить книгу с доставкой курьером новой поштой укрпочтой Кривой Рог, Львов, Полтава, Житомир, Черкассы, Харьков, Чернигов, Винница, Тернополь, Киев, Луцк, Ровно, Хмельницкий, Херсон, Кировоград, Николаев, Днепропетровск, Ужгород, Запорожье, Суммы, Черновцы, Одесса, Ивано-франковск, другие города Украины. только в нашем магазине низкие цены, прямые поступления от издательства,книги под заказ, печать книг на заказ, компьютерные книги на английском языке.