Проста книга про складні продажах 40838

Про що книга «Проста книга про складні продажах»

Складні продажу — тривалий і багатоступінчастий процес, що вимагає терпіння і майстерності. Чи вмієте ви вибудовувати стратегію складною продажу? Наскільки ефективно ви шукаєте і залучаєте клієнтів? Які питання ви використовуєте, щоб зацікавити їх? Наскільки успішно ви ведете переговори про ціну?

Андрій Анучин, досвідчений продавець, бізнес-тренер і сертифікований викладач Інституту Адізеса, буквально по поличках розкладає різні правила і техніки продажів у своїй книзі. Структурований теоретичний матеріал, підкріплений прикладами та історіями з життя майстра своєї справи, — ось у чому особливість «Простий книги про складних продажах».

Чому книга «Проста книга про складні продажах» гідна прочитання

Андрій Анучин пропонує подивитися на світ продажу своїми очима. Очима людини, прийшов в цю область з далекої від цього радіофізики. Що доводить стає аксіомою факт: продажу можна і потрібно вчитися!

Цікаві приклади і техніки продажів, повчальні життєві історії і, головне, успішний досвід — це те, що зустрічається протягом недовгих, але дуже змістовних ста сторінок. При цьому автор наполягає на тому, що неможливо застосувати всі методики відразу і одночасно, треба вибрати з них ті, які найбільше відповідають характеру продавця і наміру покупця.

«ДО недавньої радянської історії професія продавця була, м'яко кажучи, не дуже шанованою. Слова „спекулянт“ і „барига“ досі залишаються у нашому лексиконі. Тому кредит довіри у продавців невелика, що часто не дозволяє вільно задавати питання покупцеві», — підсумовує він.

Для кого ця книга

Буде цікава і корисна як починаючим, так і досвідченим фахівцям в області продажів.

Хто автор

Андрій Анучин — бізнес-тренер, викладач, консультант. Кандидат економічних наук. Викладач МВА і Програми підготовки управлінських кадрів Бізнес-школи ВДУ, викладач Moscow Business School. Стажувався у Франції у Вищій міжнародній школі комерції (ESIDEC). Автор і ведучий тренінгів та семінарів з продажу, управління продажами, маркетингу. З 2000 року провів понад 700 відкритих і корпоративних тренінгів та семінарів в містах Москва, Ростов-на-Дону, Мурманськ, Новосибірськ, Білгород та ін