Продажі по-дорослому: 19 інструментів управління 10883
-
ISBN978-5-496-00288-2
-
Автор
-
Серія
-
Рік2013
-
МоваРосійська
Все про “Продажі по-дорослому: 19 інструментів управління”
Від видавця
У великій кількості бізнесів основний канал просування і 90% продажів — це особисті продажу. Додаткові канали — інтернет-просування, директ-маркетинг, спеціальні заходи, виставки — відіграє супутню роль. Однак у багатьох російських компаніях особисті продажі майже ніяк не управляються і віддані на відкуп продавців. Передбачається, що продавці самі знають, як продати»; «самі повинні бути зацікавлені, щоб більше продати»; «треба просто, щоб продавці були активнішими» і т. д. Такий непрофесійний підхід до управління відділом продажів різко знижує ефективність продажів, сильно утрудняє вихід на нові ринки, гальмує розвиток компанії. У своїй книзі один з кращих тренерів Росії описує основні інструменти управління відділом продажів, мають практичний прикладний характер. Кожна глава містить посилання і приклади з практики російських і зарубіжних компаній, які ілюструють застосування інструментів продажів. Видання адресоване професіоналів, чия діяльність пов'язана зі сферою збуту: власникам і керівникам комерційних підприємств, керівникам відділів продажів, менеджерів зі збуту, торговим агентам, продавцям-консультантам.
Анотація
Всі характеристики
- Автор
- Серія
- Категорія
- Рік2013
- Сторінок288
- Формат145х215 мм
- ОбкладинкаТверда
- Тип паперуОфсетний
- МоваРосійська
Товар входить до категорії
-
Самовивіз з відділень поштових операторів від
45 ₴ -80 ₴ -
Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Рецензії