Продажі по-дорослому: 19 інструментів управління 10883

Паперова книга
10883
Продажі по-дорослому: 19 інструментів управління - фото 1
300
5 людей

Все про “Продажі по-дорослому: 19 інструментів управління”

Від видавця

У великій кількості бізнесів основний канал просування і 90% продажів — це особисті продажу. Додаткові канали — інтернет-просування, директ-маркетинг, спеціальні заходи, виставки — відіграє супутню роль. Однак у багатьох російських компаніях особисті продажі майже ніяк не управляються і віддані на відкуп продавців. Передбачається, що продавці самі знають, як продати»; «самі повинні бути зацікавлені, щоб більше продати»; «треба просто, щоб продавці були активнішими» і т. д. Такий непрофесійний підхід до управління відділом продажів різко знижує ефективність продажів, сильно утрудняє вихід на нові ринки, гальмує розвиток компанії. У своїй книзі один з кращих тренерів Росії описує основні інструменти управління відділом продажів, мають практичний прикладний характер. Кожна глава містить посилання і приклади з практики російських і зарубіжних компаній, які ілюструють застосування інструментів продажів. Видання адресоване професіоналів, чия діяльність пов'язана зі сферою збуту: власникам і керівникам комерційних підприємств, керівникам відділів продажів, менеджерів зі збуту, торговим агентам, продавцям-консультантам.

 

Зміст Переглянути

Анотація

Продажі по-дорослому: 19 інструментів управління

Рецензії

0

Всі характеристики

Товар входить до категорії

  • Самовивіз з відділень поштових операторів від 45 ₴ - 80 ₴
  • Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Схожі товари
Athletic CEOs: Leadership in Turbulent Times
190913
Stanislav ShekshniaVeronika ZagievaAle
1'900 ₴
Принципи інвестицій, 4-е видання
32811
Цви БодиАлекс КейнАлан Маркус
1'900 ₴
The Standard for Program Management
63047
Project Management Institute
2'000 ₴
Аналіз цінних паперів
32783
Бенджамин ГрэхемДэвид Додд
2'100 ₴
Practical Fraud Prevention. Fraud and AML Analytics for Fintech and eCommerce, Using SQL and Python
197700
Gilit SaportaShoshana Maraney
2'100 ₴
Cloud Without Compromise. Hybrid Cloud for the Enterprise. 1st Ed.
244745
Paul Zikopoulos, Christopher D. Bienko, Chris Backer
2'100 ₴
Корпоративные финансы. Том 1. 11-е издание
134863
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Корпоративные финансы. Том 2. 11-е издание
138506
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Планування та експлуатація промислових підприємств. Робочі методики для адаптивних, інтегрованих і енергозберігаючих заводів
123915
Эгон МюллерМихаэль Шенк ШенкЗигфрид Вирт
3'330 ₴