Змініть звичний сценарій: як змусити людей вважати вашу ідею своєю 177339

Презентувати свою роботу, проявити себе під час співбесіди чи ділових переговорів, зацікавити потенційних партнерів своїми ідеями — усе це потребує особливих навичок. То як навчитися продавати, а не втелющувати товар, підштовхувати інших до ухвалення рішень на свою користь, а не змушувати до цього? Експерт з продажу Орен Клафф, який укладає успішні угоди на мільярди доларів, допоможе вам стати переконливим. Ви дізнаєтеся, як навчитися вирізнятися з-поміж інших та змінювати звичний сценарій переговорів. Секрети Орена ви достоту зможете застосувати на практиці: чи то в розмові з босом, чи то під час пітчингу проєкту перед інвесторами, ба навіть у спілкуванні з друзями.

Про автора

Орен Клафф — відомий у світі експерт з продажу, залучення капіталу та переговорів; працював з проєктами на загальну суму понад 25 мільярдів доларів. За роки практики навчився основних правил ефективного укладання угод, якими й ділиться з читачем у цій книжці. Автор матеріалів для Harvard Business Review, Inc., Advertising Age, Entrepreneur. Наклад його книжки Pitch Anything, що стала бестселером, — понад 1 мільйон примірників. Клафф — партнер інвестиційного фонду приватного капіталу на 200 мільйонів доларів та директор відділу ринків капіталу в інвестиційному банку Intersection Capital. Вільний час присвячує хобі — мотоциклам.