Управління відділом продажів 32827

Ваші товари погано продаються? Зростають витрати? Падає прибуток? 

Все це — симптоми неправильної організації відділу продажів.

Книга «Управління відділом продажів» навчить вас

• спланувати структуру відділу продажів,
• організувати роботу співробітників,
• проконтролювати витрати відділу продажів.

Перша частина книги присвячена процесам купівлі-продажу і методів прогнозування продажів — ці знання допоможуть вам спланувати максимально ефективну структуру відділу продажів. 

Але жодна структура не може працювати без людей. Фірми витрачають величезні кошти на відбір, підготовку і навчання продавців. Чому ж ці вкладення не завжди призводять до зростання продажів? Друга частина книги навчить вас відбирати працівників, правильно навчати їх і належним чином мотивувати. 

Однак сама по собі структура збуту та ефективні співробітники ніколи не забезпечать високий прибуток, якщо не контролюються витрати. Аналізу витрат і результативності роботи відділу продажів присвячена третя частина книги. 

Прочитавши книгу «Управління відділом продажів», ви отримаєте всі необхідні знання для створення максимально ефективної структури відділу продажів, організації і контролю збуту.