Маркетинг
Купить книгу Как растут бренды. О чем не знают маркетологи в интернет-магазине книг BALKA-BOOK  доставка по Украине

Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Артикул:миф41017
Есть на складе
Автор: Шарп Байрон
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Категория: Бизнес
Год: 2017
ISBN: 978-5-00100-402-8
Город: Москва
Страниц: 272
Формат: 70х100 1/16 (170х240 мм)
Обложка: твердая
Тип бумаги: Офсет
Язык: русский
Добавить в избранное
Цена: 475 грн
Содержание Аннотация Отзывы

О книге


Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей.

 

Маркетинг — деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики.

 

Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение — не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа «и так сойдет». Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу («А давайте строить из сахарной ваты!» или «А что если добавить еще 68 этажей?»).

 

Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.

 

Так, например, среди этих законов:

 

• Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);

• Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.

После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.

 

Для кого эта книга

 

Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга.

О книге


Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей.

 

Маркетинг — деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики.

 

Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение — не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа «и так сойдет». Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу («А давайте строить из сахарной ваты!» или «А что если добавить еще 68 этажей?»).

 

Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.

 

Так, например, среди этих законов:

 

• Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);

• Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.

После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.

 

Для кого эта книга

 

Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга.

Дорогие покупатели!

Мы всегда рады помочь Вам, нашим клиентам, выбрать и заказать книги по интернету, при этом сэкономив их время и средства. Купить книги онлайн с доставкой – это современный и необходимый сервис, предлагаемый нашим книжным интернет-магазином.

Как купить выбранную книгу? Просто и быстро.

Найдя нужную книгу, Вы можете купить книгу мгновенно и просто, нажав кнопку «Купить быстро». Кнопка «В корзину» поможет Вам отложить все выбранные в магазине книги на «полку», а после пересмотреть их еще раз, отобрать те книги, которые Вы хотите купить, и перейти к оформлению заказа.

Вы можете купить книгу с доставкой курьером новой поштой укрпочтой Кривой Рог,  Львов, Полтава, Житомир,  Черкассы,  Харьков, Чернигов, Винница, Ивано-Франковск, Тернополь, Киев, Луцк, Ровно, Хмельницкий, Херсон, Кировоград, Николаев, Днепропетровск, Ужгород, Запорожье, Суммы, Черновцы, Черкассы, Одесса, Ивано-франковск, другие города Украины. только в нашем магазине низкие цены, возможен торг, прямые поступления от издательства,книги под заказ, печать книг на заказ, компьютерные книги на английском языке.

Наши партнеры

Стол заказов

ПН-Сб с 9.00 до 17.00

  • отдел компьютерной и деловой литературы :

093 390-84-20

  • по остальным вопросам :

067 574-32-15, 066 013-98-38

  • Skype:balkabook
  • e-mail:knigi@balka-book.com
  • отдел оптовых и корпоративных продаж :

057 754-91-16, 093 390-84-20

Вниманию заказчиков!!!

Уважаемые покупатели!

Единичные заказы на учебную и детскую литературу обрабатываются и выполняются в порядке очереди, в течении 3-5 дней.

С уважением Администрация книжного магазина Вalka-Вook!

Условия продажи!!!

Заказы суммой до 200 грн обрабатываются в течении 5-ти рабочих дней и отгружаются со склада ТОЛЬКО ПО ПРЕДОПЛАТЕ НА КАРТУ БАНКА. Реквизиты карты банка см. здесь.

 

Школьная литература

Школьные учебники и пособия вы можете купить или заказать  здесь

Скидки !!!!!!!

СКИДКИ!!!

При покупке от 10 книг одного наименования - скидка 5%

При покупке от 30 книг одного наименования - скидка 10%

При покупке от 100 книг одного наименования - скидка 15%

 

Альпина Пресс
Экономия на доставке

 ЭКОНОМЬТЕ НА ДОСТАВКЕ!

Уважаемые покупатели! Обратите внимание! Оплачивая Ваши заказы на карту ПриватБанка, Webmoney или на счет в банке -- Вы ЭКОНОМИТЕ на обратной пересылке денег от 25 грн и больше, в зависимости от суммы заказа.