Проактивні продажу. Технологія роздрібних продажів 39082

Паперова книга
39082
Проактивні продажу. Технологія роздрібних продажів - фото 1
440
2 людини

Все про “Проактивні продажу. Технологія роздрібних продажів”

Від видавця

40% ваших клієнтів готові перейти до конкурентів, якщо їм не сподобається обслуговування. Це майже половина! Недбало кинута фраза, «не той» погляд, нецікавий розповідь — і все. Чоловік разом зі своїм гаманцем більше до вас не повернеться.

 

Альберт Тютін, бізнес-тренер, консультант і блогер, стверджує: 99% продавців не володіють професією і не вміють продавати. Їм не вистачає знань і досвіду, багато не прочитали жодної книги з продажу. А адже роздрібна торгівля — зона високої конкуренції, де йдуть неабиякі бої за кожного клієнта. Грамотно побудований розмову з покупцем здатний зробити з нього постійного клієнта з хорошим середнім чеком, а помилка може коштувати непробачно дорого.

 

Ця книга — практичний посібник для тих, хто зайнятий у «роздробі». У ній ви не знайдете розмитих формулювань і розлогих міркувань — тільки прийоми, інструкції і рацпропозиції. Їх можна застосовувати і в окремих магазинах, і в рамках федеральної мережі. Дуже багато кейсів, порівняльних таблиць і діаграм, прикладів програм і планів, діалогів та експертних думок.

 

Чим замінити горезвісний питання: «Чим я можу вам допомогти?»
Як вибрати оптимальну технологію продажів
Чим відрізняється продаж одягу, лінз і дверей
Як виявляти потреби покупців
Навіщо контролювати роботу продавців
Як навчати та мотивувати співробітників

 

Автор спирається на свій багаторічний досвід, а тому теорія добре проілюстрована практикою. Велика увага приділяється стандартизації продажу — способу підвищення прибутку.

 

Для кого ця книга

Для власників роздрібного бізнесу, зацікавлених у збільшенні обсягів продажів і ефективності роботи торгового залу.

 

Для найманих директорів, керівників роздрібних мереж і директорів з продажів, які не тільки мислять глобальними категоріями, але й втілюють ідеї в конкретні дії.

 

Для виробників промислових товарів, які займаються (або поки ще не займаються) навчанням персоналу дилерів.

 

Для бізнес-тренерів з роздрібних продажів.

 

Для менеджерів з продажу, які кожен день віч-на-віч зустрічаються з покупцями.

Анотація

Проактивні продажу. Технологія роздрібних продажів

Рецензії

0

Всі характеристики

  • Видавництво
  • Автор
  • Категорія
  • Рік
    2015
  • Сторінок
    256
  • Формат
    170х240 мм
  • Обкладинка
    М'яка
  • Оформлення
    З клапанами
  • Тип паперу
    Офсетний
  • Мова
    Російська

Товар входить до категорії

  • Самовивіз з відділень поштових операторів від 45 ₴ - 80 ₴
  • Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Схожі товари
Продажи
152013
Коллектив авторов HBR
540 ₴
Продажи b2b. 101+ кейс
100280
Колотилов Е. А.
570 ₴
Вооружение отделов продаж. Системный подход
152993
Максим БатыревНиколай Лазарев
608 ₴640 ₴
200 точек продаж
134597
Евгений Алмаз
528 ₴660 ₴
Техніка продажів великим клієнтам: 111 запитань та відповідей
11834
Радмило ЛукичЕвгений Колотилов
728 ₴910 ₴