Продаж великим компаніям 37986

Паперова книга
37986
Продаж великим компаніям - фото 1
12.04
380
1 людина

Все про “Продаж великим компаніям”

Від видавця

Про книгу
Незважаючи на назву, ця книжка не просто про те, як продати. Вона про те, як почати співпрацю з новими клієнтами — великими-компаніями, розширити пропозицію для клієнтів існуючих і як зробити, щоб це було вигідно.

 

Нікого не здивуєш новиною, що сьогодні як ніколи важко домогтися зустрічі з ключовими менеджерами великих компаній — тими, хто приймає рішення. До них неможливо додзвонитися безпосередньо. І звичайно ж, вони ніколи не передзвонюють. А якщо вдасться поговорити... вони моментально дадуть вам від воріт поворот. Припиняйте надзвонювати самі або чекати, коли подзвонять вам! Щоб отримати доступ до великим клієнтам, потрібні нові стратегії продажу і, головне, особливе ставлення до вашої роботи.

Ось про все це Джил Конрат і написала свою книгу. Використовуйте запропоновані в ній стратегії, щоб прорватися до великим клієнтам, ознайомтеся з інструментарієм для роботи з ними і знайдіть застосування описаних методик до вашої унікальної бізнес-ситуації.

 

Для кого ця книга

Для успішних продавців.

 

Фішки книги

Стратегії і прийоми, викладені в книзі, чудово підходять для будь-яких продажу b2b, незалежно від розмірів передбачуваних контрагентів. Крім того, Джил Конрат — практик з великим досвідом, книга написана так, щоб після прочитання у вас склалася цілісна картина процесу продажу. Джил була «в шкурі» продавця і розуміє, що вам насправді потрібно дізнатися: що турбує менеджерів з продажу, які є слабкі місця в їх пропозиціях, на чому потрібно загострити увагу, що варто повторити декілька разів, а про нагадувати протягом всієї книги.

 

Виклад Конрат позбавлене «води» і псевдопсихологических спекуляцій, все, що пишеться, пишеться по справі і зі знанням предмета.

Анотація

Продаж великим компаніям

Рецензії

0

Всі характеристики

  • Видавництво
  • Автор
  • Категорія
  • Рік
    2014
  • Сторінок
    304
  • Формат
    145х215 мм
  • Обкладинка
    Тверда
  • Тип паперу
    Офсетний
  • Мова
    Російська

Товар входить до категорії

  • Самовивіз з відділень поштових операторів від 45 ₴ - 80 ₴
  • Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Схожі товари
Athletic CEOs: Leadership in Turbulent Times
190913
Stanislav ShekshniaVeronika ZagievaAle
1'900 ₴
Принципи інвестицій, 4-е видання
32811
Цви БодиАлекс КейнАлан Маркус
1'900 ₴
The Standard for Program Management
63047
Project Management Institute
2'000 ₴
Аналіз цінних паперів
32783
Бенджамин ГрэхемДэвид Додд
2'100 ₴
Practical Fraud Prevention. Fraud and AML Analytics for Fintech and eCommerce, Using SQL and Python
197700
Gilit SaportaShoshana Maraney
2'100 ₴
Cloud Without Compromise. Hybrid Cloud for the Enterprise. 1st Ed.
244745
Paul Zikopoulos, Christopher D. Bienko, Chris Backer
2'100 ₴
Корпоративные финансы. Том 1. 11-е издание
134863
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Корпоративные финансы. Том 2. 11-е издание
138506
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Планування та експлуатація промислових підприємств. Робочі методики для адаптивних, інтегрованих і енергозберігаючих заводів
123915
Эгон МюллерМихаэль Шенк ШенкЗигфрид Вирт
3'330 ₴