Продаж великим компаніям 37986
-
ISBN978-5-91657-901-7
-
Видавництво
-
Автор
-
Рік2014
-
МоваРосійська
Все про “Продаж великим компаніям”
Від видавця
Про книгу
Незважаючи на назву, ця книжка не просто про те, як продати. Вона про те, як почати співпрацю з новими клієнтами — великими-компаніями, розширити пропозицію для клієнтів існуючих і як зробити, щоб це було вигідно.
Нікого не здивуєш новиною, що сьогодні як ніколи важко домогтися зустрічі з ключовими менеджерами великих компаній — тими, хто приймає рішення. До них неможливо додзвонитися безпосередньо. І звичайно ж, вони ніколи не передзвонюють. А якщо вдасться поговорити... вони моментально дадуть вам від воріт поворот. Припиняйте надзвонювати самі або чекати, коли подзвонять вам! Щоб отримати доступ до великим клієнтам, потрібні нові стратегії продажу і, головне, особливе ставлення до вашої роботи.
Ось про все це Джил Конрат і написала свою книгу. Використовуйте запропоновані в ній стратегії, щоб прорватися до великим клієнтам, ознайомтеся з інструментарієм для роботи з ними і знайдіть застосування описаних методик до вашої унікальної бізнес-ситуації.
Для кого ця книга
Для успішних продавців.
Фішки книги
Стратегії і прийоми, викладені в книзі, чудово підходять для будь-яких продажу b2b, незалежно від розмірів передбачуваних контрагентів. Крім того, Джил Конрат — практик з великим досвідом, книга написана так, щоб після прочитання у вас склалася цілісна картина процесу продажу. Джил була «в шкурі» продавця і розуміє, що вам насправді потрібно дізнатися: що турбує менеджерів з продажу, які є слабкі місця в їх пропозиціях, на чому потрібно загострити увагу, що варто повторити декілька разів, а про нагадувати протягом всієї книги.
Виклад Конрат позбавлене «води» і псевдопсихологических спекуляцій, все, що пишеться, пишеться по справі і зі знанням предмета.
Анотація
Всі характеристики
- Видавництво
- Автор
- Категорія
- Рік2014
- Сторінок304
- Формат145х215 мм
- ОбкладинкаТверда
- Тип паперуОфсетний
- МоваРосійська
Товар входить до категорії
-
Самовивіз з відділень поштових операторів від
45 ₴ -80 ₴ -
Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Рецензії