Чемпіони продажів. Що і як кращі продавці в світі роблять інакше 12488

Про книги

У 2009 році, коли світова економіка йшла на дно, керівники великої компанії провели дослідження за участю тисяч торгових представників. Вони хотіли з'ясувати, які якості є у успішних продавців і немає у відстаючих.

З'ясувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, які не погоджуються з кожним їх вимогою або запереченням, а проявляють наполегливість, і можуть в потрібний момент чинити тиск.

Важливо, що якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати й у продавця середнього рівня.

Для кого ця книга

Для продавців, які хочуть заробляти більше.
Для керівників відділу продажів, які хочуть збільшити прибуток.
Для керівників компаній, які входять у нюанси управління продажами і хочуть бачити у своїй компанії Чемпіонів.

«Фішка» книги

Провівши ретельний аналіз, автори з'ясували, що БУДЬ-який СПІВРОБІТНИК відділу продажів БУДЬ-якої КОМПАНІЇ потрапляє в один з п'яти визначених типів:

Роботяга.
Чемпіон.
Будівельник Відносин.
Самотній Вовк.
Вирішувач Проблем.
Ці п'ять категорій являють собою не вузько певні особистісні типи, а поведінкові моделі, які і визначають результативність роботи продавців.

Три причини прочитати цю книгу:

Ви дізнаєтеся, які якості відрізняють чемпіонів продажів і як з середніх продавців зробити видатних.
Ви зможете побудувати по-справжньому успішний відділ продажів.
Ви навчитеся продавати більше вже завтра.