Закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно 12399

Паперова книга
12399
Закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно - фото 1
12.04
535
5 людей

Все про “Закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно”

Від видавця

Про книги

Ми кожен день стикаємося з необхідністю мотивувати людей і чогось добиватися від них. При цьому ми покладаємося на інтуїцію і звичні методи, які працюють через раз. Але що, якщо ви змогли б використати знання законів психології і науки про мозок для того, щоб краще мотивувати людей робити те, що вам потрібно? Або навіть спонукати людей захотіти робити те, що ви хочете від них?

чи ви Хочете, щоб клієнти щось купили у вас, постачальники дали хорошу знижку, ваші співробітники брали на себе більше відповідальності або ваш чоловік приготував вечерю — з цією книгою ви будете точно знати, що робити.

В ній висвітлені 7 ключових драйверів мотивації: прагнення до майстерності, потреба в приналежності до групи, сила історій, батіг і пряник, інстинкти, звички та ігри розуму. Для кожного з них Сьюзан Вайншенк, професійний психолог з 30-річним стажем, дає наукове обґрунтування і пропонує практичні стратегії, які ви можете використовувати негайно.

Ось лише деякі речі, про які ви дізнаєтеся:

  • Чим більше варіантів вибору є у людей, тим більше вони шкодують про те, що в підсумку вибрали. Якщо ви хочете, щоб люди менше шкодували про своїх вчинках, запропонуйте їм менше варіантів вибору.
  • Якщо ви збираєтеся використовувати нагороду, спочатку давайте її постійно, а потім лише час від часу.
  • Якщо ви хочете, щоб люди діяли поодинці, ви можете згадувати про гроші. Але якщо ви хочете, щоб люди працювали разом і допомагали один одному, переконайтеся, що ви жодним чином не зачіпаєте грошовий питання.
  • Якщо ви хочете, щоб люди запам'ятали, помістіть це в самий початок або кінець вашої книги, презентації або розмови. Те, що знаходиться в середині, легше забувається.

Для кого ця книга

Для всіх, кому щось потрібно від інших людей.

Фішки книги

Сім мотиваторів поведінки і науково доведені стратегії для конкретних ситуацій, які дійсно працюють.

Про автора

Сьюзан Вайншенк – автор книги «Закони впливу»

Сьюзан Вайншенк  — відомий фахівець з психології поведінки. Вона присвятила своїй справі 30 років, написала кілька книг і заснувала консалтингову компанію. Клієнти називають Сьюзан The Brain Lady за високу компетентність у всьому, що стосується роботи мозку і прогнозування поведінки.

Анотація

Закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно

Рецензії

0

Всі характеристики

  • Видавництво
  • Автор
  • Категорія
  • Рік
    2014
  • Сторінок
    272
  • Формат
    170х240 мм
  • Обкладинка
    Тверда
  • Тип паперу
    Офсетний
  • Мова
    Російська

Товар входить до категорії

  • Самовивіз з відділень поштових операторів від 45 ₴ - 80 ₴
  • Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Схожі товари
Athletic CEOs: Leadership in Turbulent Times
190913
Stanislav ShekshniaVeronika ZagievaAle
1'900 ₴
Принципи інвестицій, 4-е видання
32811
Цви БодиАлекс КейнАлан Маркус
1'900 ₴
The Standard for Program Management
63047
Project Management Institute
2'000 ₴
Аналіз цінних паперів
32783
Бенджамин ГрэхемДэвид Додд
2'100 ₴
Practical Fraud Prevention. Fraud and AML Analytics for Fintech and eCommerce, Using SQL and Python
197700
Gilit SaportaShoshana Maraney
2'100 ₴
Cloud Without Compromise. Hybrid Cloud for the Enterprise. 1st Ed.
244745
Paul Zikopoulos, Christopher D. Bienko, Chris Backer
2'100 ₴
Корпоративные финансы. Том 1. 11-е издание
134863
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Корпоративные финансы. Том 2. 11-е издание
138506
Стивен РоссРэндолф УэстерфилдДжеффри ДжаффиБредфорд Джордан
2'255 ₴
Планування та експлуатація промислових підприємств. Робочі методики для адаптивних, інтегрованих і енергозберігаючих заводів
123915
Эгон МюллерМихаэль Шенк ШенкЗигфрид Вирт
3'330 ₴