Закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно 12399
-
ISBN978-5-91657-930-7
-
Видавництво
-
Автор
-
Рік2014
-
МоваРосійська
Все про “Закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно”
Від видавця
Про книги
Ми кожен день стикаємося з необхідністю мотивувати людей і чогось добиватися від них. При цьому ми покладаємося на інтуїцію і звичні методи, які працюють через раз. Але що, якщо ви змогли б використати знання законів психології і науки про мозок для того, щоб краще мотивувати людей робити те, що вам потрібно? Або навіть спонукати людей захотіти робити те, що ви хочете від них?
чи ви Хочете, щоб клієнти щось купили у вас, постачальники дали хорошу знижку, ваші співробітники брали на себе більше відповідальності або ваш чоловік приготував вечерю — з цією книгою ви будете точно знати, що робити.
В ній висвітлені 7 ключових драйверів мотивації: прагнення до майстерності, потреба в приналежності до групи, сила історій, батіг і пряник, інстинкти, звички та ігри розуму. Для кожного з них Сьюзан Вайншенк, професійний психолог з 30-річним стажем, дає наукове обґрунтування і пропонує практичні стратегії, які ви можете використовувати негайно.
Ось лише деякі речі, про які ви дізнаєтеся:
- Чим більше варіантів вибору є у людей, тим більше вони шкодують про те, що в підсумку вибрали. Якщо ви хочете, щоб люди менше шкодували про своїх вчинках, запропонуйте їм менше варіантів вибору.
- Якщо ви збираєтеся використовувати нагороду, спочатку давайте її постійно, а потім лише час від часу.
- Якщо ви хочете, щоб люди діяли поодинці, ви можете згадувати про гроші. Але якщо ви хочете, щоб люди працювали разом і допомагали один одному, переконайтеся, що ви жодним чином не зачіпаєте грошовий питання.
- Якщо ви хочете, щоб люди запам'ятали, помістіть це в самий початок або кінець вашої книги, презентації або розмови. Те, що знаходиться в середині, легше забувається.
Для кого ця книга
Для всіх, кому щось потрібно від інших людей.
Фішки книги
Сім мотиваторів поведінки і науково доведені стратегії для конкретних ситуацій, які дійсно працюють.
Про автора
Сьюзан Вайншенк – автор книги «Закони впливу»
Сьюзан Вайншенк — відомий фахівець з психології поведінки. Вона присвятила своїй справі 30 років, написала кілька книг і заснувала консалтингову компанію. Клієнти називають Сьюзан The Brain Lady за високу компетентність у всьому, що стосується роботи мозку і прогнозування поведінки.
Анотація
Всі характеристики
- Видавництво
- Автор
- Категорія
- Рік2014
- Сторінок272
- Формат170х240 мм
- ОбкладинкаТверда
- Тип паперуОфсетний
- МоваРосійська
Товар входить до категорії
-
Самовивіз з відділень поштових операторів від
45 ₴ -80 ₴ -
Доставка поштовими сервісами - тарифи перевізника
Рецензії